年因海外新冠疫情恶化，国际贸易受限，海运费疯涨，加之国内能耗双控、限电限产等多重因素令饲料原料价格不断攀升，开年以来，豆粕、玉米同比去年最高涨超元/吨。在此大环境下，众多料企在全国范围内掀起数轮涨价潮，可令人费解的是部分养殖品种饲料却未见涨，甚至陷入打价格战的恶性竞争当中，越来越多低质低价饲料充斥市场，最终损害的反而是养殖户自身的利益。
面对这一行业怪象，在养殖前线拼搏多年的曾旭东忧心忡忡，他暗下决心一定要改变当前现状，并且在改变的基础上大胆创新，他要为养殖户提供一款功能更齐全、使用更便捷的饲料。因此，在与渔美康集团总裁刘绍春深度合作之后，“福美康”全新平台在今年6月应运而生，并另辟蹊径地绕开常规饲料品系，专注于功能性饲料的研发与生产，探索“动保+饲料”组合的更多可能，开启饲料行业的“大动保时代”，推动并引领行业变革与创新。
■会议签到现场
年12月9日，由福美康集团主办的“国家渔业大战略，良种良养良销工程”第一届合作伙伴战略发展会议于江苏·大丰·华东国际会议中心举行，中国工程院刘少军院士、江苏省渔业技术推广中心主任张朝晖研究员、渔美康集团董事会主席张松柏、渔美康集团总裁刘绍春、福美康集团总裁曾旭东等出席了本次会议，以及来自华东片区的养殖户和经销商共计余人欢聚一堂。
在会议前夕，本刊特别采访到福美康集团总裁曾旭东，有请他就福美康创立初衷及当前布局做详细阐述，带领大家认识并了解一个全新的福美康平台。
■福美康集团总裁曾旭东
不忘初心，开创“福美康”新时代
当代水产：首先请您介绍一下福美康平台创立的初衷是什么？
曾旭东：最近几年，饲料行业发展态势逐渐转变，从过去的增量市场进入存量市场，饲料企业之间的竞争日趋白热化，互相蚕食吞并、打价格战等成为业界常态。这两三年，大宗原材料、人工等成本不断上升，饲料价格却没有太大变化，企业的盈利空间被压缩，而饲料品质其实是在下降的。在华东市场，虾料已经六七年没有涨价了，蟹料也陷入低价竞争的恶性循环当中。可现实却是，随着我国水产行业的快速发展，养殖的模式、环境、群体等发生巨变，例如养殖密度越来越高，病害问题越来越多，也越来越棘手，养殖群体从50后、60后逐渐向80后、90后过渡，还有天气异常、水质污染等导致水生动物出现应激反应。
因此，面对新变化新形势，我们应当开发满足市场新需求的饲料，产量越高对饲料营养的要求越高，病害多对饲料功能的要求更复杂，而年轻的“水二代”们则希望养殖要便捷，希望饲料能具备更加齐全的功能，尽可能的省去人工拌料等琐碎工序。基于这些因素的考虑，我们决定创建一个全新的平台“福美康”，并致力于探索“动保+饲料”深度结合的更多可能，研发满足现代养殖需求的便捷型功能料，针对养殖痛点与养殖关键阶段，提供具有特定功能的饲料产品，促进水产养殖向集约化、规模化、现代化发展。
此外，凭借渔美康多年的动保研发技术沉淀，以及与集团总裁刘绍春的价值观高度契合，让我更有信心把福美康这个平台做好，做出真正满足市场需要的高品质功能料。
当代水产：目前，福美康的生产布局是否完备？主要聚焦哪些市场？
曾旭东：福美康目前拥有三个生产基地，分别是湖南岳阳基地、广东江门基地、江苏大丰基地，总计拥有19条饲料生产线，年产能超过30万吨。我们初步规划要在未来三年之内把这三个厂做到满产满销，主打虾蟹、淡水鱼功能料和动保三大板块，并且聚焦华中、华东、华南片区市场。
■江苏大丰福美康生产基地一角
探索“动保+饲料”多组合，在行业刮起“橙色风暴”
当代水产：作为后起之秀的福美康如何快速赢得客户与市场？
曾旭东：我们一是借助渔美康的销售团队和渠道，部分渔美康客户开发成福美康客户；二是建立起自己独立的营销队伍，现在福美康团队达到近人，明年我们将在全国组建人的队伍。我给团队起名为“橙色风暴”，他们下市场都是统一衣着橙色团服，手举橙色旗帜，好像一股风暴般迅猛而且让大家眼前一亮。同时，我们的理念和产品设计也给行业眼前一亮，目前开发有福系列、美系列、康系列三大品系产品，把功能料分成了营养型、发酵型和保健型，各具特色，各展所长，全面满足养殖所需。
在团队建设上，我们从价值观、制度考核上打造“终身文化”，把福美康当成一辈子的事业。因饲料厂业务员每年销售任务是在递增的，销量越大反而越没有安全感，导致业务员的流动性很大，我们则是把业绩从少到多划分成5个等级，并直接与薪酬、晋升机会挂钩，业务员想要高收入只要拼命提升业绩就行，再也不必担心下一年任务量的增加，让他们能够毫无顾忌地向前冲、向上爬，而且对福美康有贡献的人都有机会成为我们的股东。
当代水产：您认为，福美康功能料与其他同类饲料的区别在哪里？
曾旭东：福美康功能料不仅是动保与饲料的结合，而且还是为了提高饲料品质、增强饲料功效而生产的某种特定的功能料，比如针对苗期开发营养强化型苗料-苗多福，属于福系列产品之一，可提供充足营养，增强体质；美系列为全熟化发酵型功能料，具有诱食性、预防疾病、稳定水质等作用；康系列是保健治疗型功能料，可用于长期保健，增强抗病力，还能抗病毒、抑菌杀菌，在病害高发期可搭配使用。
当代水产：今后，福美康将如何引领水产行业变革与创新呢？
曾旭东：我国是水产大国，却不是水产强国，过去几十年行业的快速发展大部分是以消耗环境资源作为代价的，然而现在资源却极度匮乏，环境污染也越来越严重，因此，未来的水产养殖必须走环保、绿色、生态的路线，而水产饲料也应当与未来趋势接轨。福美康的养殖理念与产品设计亦是如此，再加上可选择的功能更加齐全，符合新一代养殖者的需求点和消费观。我们将高举功能性饲料大旗，立志助推中国水产行业发展，打造水产功能饲料领军品牌。
■会议现场
■渔美康集团董事会主席张松柏作会议致辞
渔美康在刘绍春总裁的带领下创造了一个个行业奇迹，“渔美康现象”成了近年行业热门话题，集团年水产动保产品销售3.8亿元，今年又实现了30%以上增长，而如今福美康的成立在渔美康发展史上具有里程碑意义，是行业对高品质水产功能性饲料的期待。福美康结合渔美康集团在水产动保领域的优势，利用其在防病、营养等领域的系列专有专利技术，在功能饲料领域独树一帜，解决行业的难点和痛点。加之福美康集团总裁曾旭东先生具有十多年饲料行业经营管理经验，是资深职业经理人，福美康有曾总的加入，一定能扬帆远航。
■中国工程院院士刘少军：中国鱼类育种及健康养殖
据权威数据显示，中国水产量.66万吨，排名世界第一（36.1%），为世界水产发展作出杰出贡献。而在苗种产量方面，年我国淡水鱼苗种产量亿尾，海水鱼苗种产量亿尾，近两年来我国鱼苗产量呈下降趋势。刘少军介绍，目前我国水产新品种种，育种技术正在不断创新当中，其中近缘杂交可形成品系，在遗传理论和应用方面有意义，而远缘杂交可突破品系难关，探索其自身繁殖和遗传规律，例如通过一步法技术选育出合方鲫（合欢鲫）、鳙鲂（合欢鳙），以及通过多步法技术选育出杂交鳊。此外，良种也需要良养，大水面、池塘、稻鱼综合种养等模式将会朝着生态化、机械化、智能化方向发展。
■湖南师范大学省部共建淡水鱼类发育生物学国家重点实验室罗凯坤：优质淡水鱼新品种推介
基于当前我国优良品种数目偏少、常规品种病害多、水产品质量安全要求提高等现状，罗凯坤认为，优良鱼类品种的创建是渔业持续健康发展的关键环节和重要基石。他们实验室针对鲫鱼、草鱼、鳊鱼良种均有所研究，其中在优质鲫鱼良种上取得了显著成果，远缘杂交选育出“合方鲫”和“合方鲫2号”新品种，其优点表现为生长速度快，一龄个体平均体重可达g，两龄平均体重可达g；呈味氨基酸含量高，体型、体色、肉质和口感接近野生鲫鱼；生产性能好，具有母本的快速生长性状，又具有父本耐低温低氧、抗病性强等优良性状。
■江苏省渔业技术推广中心主任张朝晖研究员：中药与天然活性产物在水产养殖中的运用
张朝晖研究员指出，根据农业部年二号明白纸，中草药及其制剂及提取物共53种（含甜菜碱预混剂），按功能分为抗菌抗病毒类、杀寄生虫类、调节机体类。而盐酸甜菜碱预混剂（水产用）、水飞蓟素、黄芪多糖等天然活性产物与发酵中草药（本草酵素）也可应用于水产养殖中。然而，中草药制剂由于其防治水产动物疾病疗效慢，效果不理想，因此只能做为免疫增强剂等预防药物，市场份额也只占水产动保产业的很小一部分。但随着现代生物技术的运用，发酵中草药制剂因其独特的优势必会得到重视并大力发展。
■渔美康集团总裁刘绍春：科技与情怀引领中国水产未来
“有科研的企业才有未来，有情怀的团队值得信赖！”刘绍春说道，一直以来，渔美康践行绿色发展理念，着力在功能饲料、优质饲料、动保、水产种业和智慧渔业上持续开展科技攻关；持续在科研领域投入每年万以上的科研经费，争取改变饲料原料、工艺、水环境等难题；改变饲料行业乱竞争，维护经销商利益，用优质产品+增效的养殖技术服务为水产行业保驾护航。
“今天福美康的成立，是我们服务水产养殖户的又一伟大里程碑。我相信渔美康集团再过十年，必将成为改变中国水产技术最多的企业，必将成为经销商养殖户朋友最值得信赖的企业，必将成为中国水产的推进者和革命者。”刘绍春表示，“过去的商业模式、营销模式、人海战术、服务营销是水产行业耳熟能详的商业格局，我想今天的福美康也必将如同当年渔美康成立一样，以全新的科学思维引领行业健康发展。未来，福美康将努力成为中国水产功能料领域领军企业，三年实现水产饲料领域前十，五年挺进前五的目标。”
■福美康集团总裁曾旭东：功能性饲料在水产养殖中的运用
受市场竞争影响，常规饲料原料越来越杂/差，满足不了高产/快大/增加效益的市场需求，功能饲料做为常规饲料的补充（搭配使用）在养殖中逐渐成为主导。然而，当前水产功能料却没有统一标准、功能被神化且门槛低。而福美康结合营养+免疫+病理做产品研发，以渔美康动保技术做强大后台支撑，精心开发出福、美、康三大系列产品，产品理念和设计独具前瞻性，适合水产养殖未来10年的发展。
年福美康战略合作伙伴签约仪式