本报记者李春莲见习记者张晓玉
3月28日晚间，晨光生物发布年度业绩报告，全年实现营业收入48.74亿元，同比增长24.55%；实现归母净利润3.52亿元，同比增长31.29%；实现扣非归母利润2.85亿元，同比增长26.18%。与此同时，公司披露年度利润分配预案，向全体股东每10股派发现金红利1.30元（含税）。
添翼数字经济智库高级研究员吴婉莹对《证券日报》记者表示：“年，晨光生物由于产品销量增长实现了营收的较大幅度提升；同时，积极的成本控制带动了净利润同步增长。此外，晨光生物也积极研发新产品线，布局了新的业务增长点。”
如何降低原材料成本？
目光瞄准非洲市场
晨光生物从事天然植物提取物细分领域，主要产品包含天然色素、香辛料提取物和精油、营养及药用提取物、天然甜味剂、保健食品、油脂和蛋白等。
据晨光生物年报显示，年辣椒红销量多吨，同比增长约12%；辣椒精销量多吨，同比增长约7%；叶黄素产品销量近3亿克。甜菊糖全年实现收入1.85亿元，同比增长%；番茄红素实现收入超万元，同比增幅超80%。
值得一提的是，对于植提行业来说，原料的把控能力是行业关键壁垒之一。根据年报显示，晨光生物原料成本占产品成本的94.87%，如何降低原材料成本是关键。
“公司将目光投向了非洲。”晨光生物董事长卢庆国在接受《证券日报》记者采访时谈道，“自年起公司开始在赞比亚拓展业务，先后在赞比亚设立了两家子公司，投资项目分别覆盖了大豆加工和辣椒、甜叶菊万寿菊和水飞蓟等原料作物的种植。年公司赞比亚原料基地快速推进，锡纳宗圭农场辣椒种植面积达到3万亩，奇蓬勃农场万寿菊种植面积1万亩，还有八万多亩土地正在开发”。
“选择赞比亚一方面是因为当地土地资源丰富、气候条件比较适合农业种植，更重要的是该国已经形成了比较安全的投资环境。”卢庆国进一步说道。
“此外，农产品加工企业属于劳动密集型的，劳动力的成本也是至关重要的。近年来，国内劳动力成本快速上涨。我们在国内采摘辣椒时，一天的劳动力成本要元，在非洲一天一个劳动力成本只要15块钱人民币，大幅度降低了生产成本，而降低成本就意味着提升竞争优势。”卢庆国对记者说道。
在吴婉莹看来，“晨光生物在海外建立生产基地，一方面有利于公司掌握核心原材料的供应，减少因为气候雨水等原因造成的产量波动给公司带来的影响；另一方面也可以扩展产业链布局，达到对成本的控制，增加协同效应”。
如何实现三步走战略？
适应不同客户之间的转换
在《证券日报》记者走访调研中，晨光生物曾多次向记者介绍道公司的三步走发展战略。第一步是辣椒红产销量做到世界第一，这一步已实现，并仍在持续扩大产品优势；第二步是做成十个左右世界第一或前列的产品，建设世界天然植物提取物产业基地，这一目标正在逐步实现中；第三步是做大做强保健品、中药提取等大健康产业，为人类健康做贡献，目前正处于前期布局阶段。
晨光生物方面表示，公司现阶段处于三步走战略的第二步，即发挥公司低成本优势，横向扩十个世界第一大单品，不断打开公司成长天花板。目前三个大单品的市占率多年保持世界第一，是公司业绩稳定增长的基本盘；梯队产品中，营养类及香辛料类产品市场空间更大。
值得一提的是，晨光生物“三步走”的最后一步是“做大做强保健品、中药提取等大健康产业”，根据年报显示，晨光生物保健食品业务不断拓展市场，年收入万元，实现翻番。
市场人士表示，晨光生物切入健康产业赛道或是看好一片蓝海的保健品市场。据统计，年，全球保健品市场规模是亿美元，合人民币约亿元。7年至年，全球保健品市场的销售额年均增长5.7%。根据欧睿预测，自年起恢复增长，且至年，保健品行业整体规模将达到亿美元。
中原证券分析师刘冉表示，我们预测年全球保健品市场的规模超过亿美元，合人民币接近亿元。中国的保健品消费市场增长水平高于全球，是新兴后起的消费市场，年中国的保健品市场规模可达到亿元。后疫情时期，在病菌、老年化等社会环境压力加剧的情况下，中国的保健品市场有望保持较高的增长水平。
尽管保健品市场广阔，但对于晨光生物来说，在“第三步走”战略的落地过程中却存在一些“陌生”的问题。此前，晨光生物主营产品主要是面向B端客户，而保健品与植提产品相比，客户群与此前完全不同，主要面向C端。
晨光生物董秘周静向《证券日报》记者直言道：“我们对于B端的市场已经非常熟悉，客户合作情况也非常稳定，但B端市场的经验在C端不是很适用，我们也一直在探索C端市场的开拓。目前公司在杭州设立新零售子公司，探索终端产品销售模式。”
对此，吴婉莹建议道，“从TOB到TOC的业务模式转型，会对公司的品控和宣传提出更高的要求。针对个人客户，公司一方面要设计通俗易懂、但又具备差异化竞争力的宣传方式和产品定位；另一方面，要求产品的成熟度进一步提高，公司也要更加严格的进行产品安全检查和整体质量的把控”。
（编辑才山丹）